Pour certains, c’est impossible d’atteindre et dépasser les objectifs de chiffres d’affaires et de revenus. Alors que certains managers commerciaux sont capables de réaliser des taux de croissance annuelle qui dépassent les 40%, d’autres passent leurs temps à discuter du manque de moyens ou de l’impossibilité à réaliser les quotas fixés sur leurs marchés.
Mais qu’est-ce qui fait donc la différence lorsqu’il est question d’atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires ? Quel est le travail précis que le manager commercial doit faire au jour le jour pour être sûr d’atteindre et dépasser ses objectifs commerciaux ?
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