Classe Digitale – Manager profitablement les relations

Pour réussir à exceller et à faire performer son entreprise, un dirigeant doit savoir manager les relations de façon profitable.

Savoir manager les relations de façon profitable est une qualité majeure qu’un dirigeant doit développer s’il ne veut pas se retrouver lâché par les relations déterminantes pour faire performer son entreprise.

Il doit comprendre que savoir gérer des intérêts parfois divergents mais qui ne le sont qu’en apparence et s’obtenir les partenariats nécessaires à la réalisation à court, moyen et long terme de sa vision est un travail determinant qu’il doit s’obliger à faire.

Il doit comprendre qu’en matière de management des relations en vue de l’amélioration des performances d’une entreprise :

• Il ne faut pas se faire des ennemis inutiles
• Certaines relations ou personnes sont vraiment déterminantes et peuvent être nuisibles lorsqu’ils sont du mauvais côté ; il vaut mieux les avoir avec soi.
• On n’a pas besoin d’être à l’aise avec les gens avant de construire des rapports profitables avec eux.

DECOUVREZ:

1. Comment revenir à l’obligation de satisfaire les ayant droit / stakeholders d’une entreprise et finir par exceller en tant que dirigeant
2. Les 7 acteurs qu’un dirigeant d’entreprise est appelé à gérer comment s’optimiser pour y arriver
3. Les 12 manquements et approximations qui compliquent les relations avec les acteurs clés et comment faire pour les éliminer
4. Les 6 questions à se poser constamment pour s’assurer de manager ses relations de façon profitable
5. Le dispositif de monitoring permanent à mettre en place pour ne pas fâcher ses acteurs clés
6. Etude de cas pratique : Comment utiliser la méthode de la déception constructive pour ne jamais paraître ni trop gentil ni trop méchant
7. Etude de cas pratique : comment réussir à renforcer progressivement sa capacité d’influence et de nuisance pour faire pencher dans le bon sens les rapports avec ses acteurs clés.
8. Etude de cas pratique : Comment utiliser la méthode de la bêtise stratégique pour réussir dans ses relations avec les personnes en position de force, les clients/partenaires/ administrateurs / supérieurs difficiles et autres ;
9. Etude de cas pratique : Travailler à nouveau avec les « ennemis d’hier » : principes, approches et état d’esprit pour y arriver.
10. Réussir dans l’environnement des affaires : ces personnes et acteurs clés que vous devez avoir de votre côté pour ne pas se retrouver coincé.

Et bien plus encore..