Il y a ceux qui manquent de l’engagement et la faim agressive pour aller chercher les deals et qui « trouvent des objections à la place des clients » – et c’est ce qui explique leurs petits résultats commerciaux !
Et vous savez pourquoi ? Parce qu’ils n’ont pas le reflexe marketing. Ils ne savent pas que le rôle des commerciaux et managers commerciaux, c’est d’aller capter abondamment du revenu pour améliorer le retour sur investissement de l’entreprise… Alors ils ont de la gêne et du complexe quand il faut multiplier et saisir les occasions de ventes.
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- Les deux facteurs clés du business = MARKETING + COMPTABILITE
- Ce que cela suppose que d’avoir le réflexe marketing
- Les 3 choses qui manquent à ceux qui ont la gêne de vendre
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- Les 5 questions à se poser pour développer le réflexe marketing (affecté à Roland)
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- Les 12 lois du marketing que tout commercial et manager commercial doit maîtriser pour atteindre plus facilement ses objectifs commerciaux ;
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